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在醫(yī)療圈內(nèi)，康達醫(yī)療是個“另類”的存在！

你可能聽到兩種完全不同的聲音：一些人認為康達醫(yī)療非常牛逼，作為一個不到10歲的年輕企業(yè)，年銷售額能做到20億，絕對是行業(yè)內(nèi)的佼佼者！康達醫(yī)療的發(fā)展模式值得同行學(xué)習(xí)、復(fù)制！而另一個聲音卻充滿質(zhì)疑：“康達醫(yī)療奉行的是“拿來主義”，OEM起家，并不具備真正的研發(fā)實力?！?

真相如何？筆者總結(jié)了康達醫(yī)療集團董事長郭詠陽在“第三屆中國醫(yī)療器械國際合作峰會”主題為“全球供應(yīng)鏈采購和自主品牌的打造”的演講，從中我們找到了部分真相。

“低質(zhì)低價”是國產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備給業(yè)內(nèi)人士的印象，在過去長達60多年的歷史長河中，民族企業(yè)一直在低端市場苦尋出路，而高端市場長期為“GPST”（GE、飛利浦、西門子、東芝）占據(jù)。

康達能夠在短短的幾年時間內(nèi)，快速成長為國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像排名前4的公司，郭總將原因歸功于康達醫(yī)療找到了適合自己的方式和方法，并在峰會上介紹了康達醫(yī)療在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的四個成功模式：

廣泛合作——與世界500強企業(yè)共贏，保持設(shè)備的領(lǐng)先性

他列舉了康達洲際1.5T超導(dǎo)磁共振項目：在此項目的突破上，康達積極和大專院校進行技術(shù)合作。同上海華東師范大學(xué)磁共振實驗室（上海市重點實驗室）進行深度合作，雙方的科研團隊精誠合作，在剩磁處理，自動勻場、新臨床序列開放、圖像深度處理等一系列研發(fā)目標上均取得突破，并實際應(yīng)用到康達產(chǎn)品中去，實現(xiàn)了從“實驗室”到“車間”的無縫銜接，真正將中國本土智慧展現(xiàn)在實業(yè)之中。

這個項目共有4個單位共同參與研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，分別是康達洲際、日本日立、華東師范大學(xué)、寧波健信核磁技術(shù)有限公司，研發(fā)的產(chǎn)品則是以日立1.5T超導(dǎo)磁共振為基礎(chǔ)上進一步升級——一臺完全與世界最先進技術(shù)同步的磁共振設(shè)備。

四方力量聚在一起耗時15個月進行研發(fā)，在保證高性能和穩(wěn)定性的前提下，康達洲際1.5T超導(dǎo)磁共振獲得了兩項重大進步：其一，生產(chǎn)成本從日立原型機的500萬降低至250萬元；其二，該設(shè)備的國產(chǎn)化率達到了80%(設(shè)備中使用國產(chǎn)部件超過80%），未來市場極具潛力。合作方寧波健信核磁技術(shù)有限公司還因運用于此項目的技術(shù)獲得了國家科技進步二等獎。

隨著康達——華師大高端磁共振技術(shù)研究院的籌建，后續(xù)合作繼續(xù)展開，自主創(chuàng)新的3.0T超高場超導(dǎo)磁共振項目正聯(lián)合日立、健信等國內(nèi)外合作伙伴緊鑼密鼓的推進，康達以期通過更廣泛的合作帶給中國醫(yī)院買得起、用的起的自主創(chuàng)新高端醫(yī)療設(shè)備。

“大飛機模式——細分領(lǐng)域再整合

醫(yī)療器械行業(yè)如同航空航天領(lǐng)域一樣，牽涉到各種各樣的基礎(chǔ)零部件，這些部件的研發(fā)耗時不短，10年、20年都有可能，投入更加驚人。在工業(yè)革命早期，一次技術(shù)革命的周期大概是100年，但現(xiàn)在技術(shù)更新迭代的速度非常快，大概10年就會出現(xiàn)一個新的顛覆。做制造業(yè)的都深有體會，可能產(chǎn)品研發(fā)出來時，技術(shù)已經(jīng)淘汰?？颠_醫(yī)療沒有在設(shè)備部件的研發(fā)上大量消耗時間和精力，他的做法是跟世界上最好的零部件廠商合作，從而制造出世界上最好的設(shè)備。

郭總介紹了康達醫(yī)療跟GMM合作的項目：GMM成立于1952年，其多功能X光機在世界上排名領(lǐng)先，但弱點也很明顯——價格高昂，一臺機器要賣數(shù)百萬?？颠_醫(yī)療跟GMM達成合作，共同研發(fā)，保持GMM現(xiàn)有質(zhì)量的前提下，爭取把價格降下來，同時提高產(chǎn)品的性能。雙方已經(jīng)成功推出了適合中國市場的多功能數(shù)字化X線機、直接數(shù)字化攝影系統(tǒng)等，目前雙方合作的方向是一臺機器人+三維影像的多功能X光機。由此，康達醫(yī)療通過一系列的合作，雙方共同努力，將世界排名前列的高科技技術(shù)和產(chǎn)品帶入中國醫(yī)院。若不是這種方式，康達醫(yī)療僅依靠單方面的力量研發(fā)先進的多功能X光機，可能需要耗時若干年，性能往往還不及國外領(lǐng)先企業(yè)升級換代前的產(chǎn)品！

自主創(chuàng)新——中國智造發(fā)揮優(yōu)勢

對于已經(jīng)在基礎(chǔ)零部件相對成熟，中國批量較大的產(chǎn)品，康達醫(yī)療也在通過自身的不斷研發(fā)投入，提高技術(shù)水平，拓展臨床應(yīng)用范圍，進一步降低成本。

目前，國內(nèi)在C形臂細分領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展相對較為成熟，尤其是骨科的小型C臂領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗和科研人員。而康達集團內(nèi)部就有這樣一個小團隊，曾經(jīng)計劃單獨創(chuàng)業(yè)的團隊因為缺乏資金和渠道，舉步維艱。

康達醫(yī)療通過資源整合，以這支創(chuàng)業(yè)團隊為班底成立了公司的C臂事業(yè)部，通過內(nèi)部孵化器機制讓這個團隊充分發(fā)揮其研發(fā)優(yōu)勢。同時配合公司的市場、學(xué)術(shù)、注冊、生產(chǎn)、質(zhì)控、銷售、服務(wù)等各方面的資源。能夠讓創(chuàng)業(yè)團隊“揚其長、避其短”，同時團隊的回報甚至比獨立創(chuàng)業(yè)更好。

通過團隊和公司的共同努力，目前其團隊獨立研發(fā)的平板小C的價格僅是是同類進口產(chǎn)品的三分之一，國內(nèi)外訂單量也非常可觀，未來極有可能沖擊世界C臂領(lǐng)域的前三。同時，康達C臂產(chǎn)品事業(yè)部獨立研發(fā)生產(chǎn)了中型DSA等中心C臂，打破國外廠商在這一細分領(lǐng)域的壟斷，自主研發(fā)的大型心血管DSA也即將面世。

智能制造——中國的后發(fā)優(yōu)勢

智能制造，更多地是體現(xiàn)康達醫(yī)療在寧波梅山投資建廠的舉動，前期已投25億用于智能工廠基建建設(shè)，后期計劃再追加70億投資，這是一筆相當(dāng)不小的投資。對此，郭總的態(tài)度非常明確，他的目標是要打造一個世界上最先進的智能工廠，成為先進的醫(yī)療器械制造平臺，尋求更多的合作伙伴，以智能柔性生產(chǎn)，無人智能物流，互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)，部件追溯監(jiān)控，個性定制生產(chǎn)等等取代以前醫(yī)療設(shè)備所沒有的方式。

而比起國外領(lǐng)先供應(yīng)商上世紀六十年代就已經(jīng)成熟完善的制造工廠相比，在整個生產(chǎn)體系更新?lián)Q代的成本和代價上，中國企業(yè)在這方面的后發(fā)優(yōu)勢非常明顯，而這也是郭總選擇在寧波梅山建設(shè)超級智能工廠的重要原因。

這座于2015年動工興建的中國最大單體醫(yī)療器械工廠，占地33萬平方，預(yù)計產(chǎn)能將達到100億元。未來，它將利用寧波的地域優(yōu)勢，成為醫(yī)療制造行業(yè)的航空母艦。

合作、分享、共贏，這是筆者聽完郭總分享后最大的感悟， 而這也恰恰是一個企業(yè)做大做強該有的態(tài)度！

此刻，想起了鄧小平同志的“貓論”：不論白貓、黑貓，能捉到老鼠就是好貓。

最后，我們用郭總的這句話作為結(jié)尾：做企業(yè)，一定要尋找出適合自己的方式和方法。